7月9-11日，公司召開2015年高級(jí)銷售經(jīng)理半年工作會(huì)議。來(lái)自全國(guó)各地的20余名高級(jí)銷售經(jīng)理齊聚一堂，共同回顧總結(jié)上半年銷售情況，部署下半年工作。公司董事長(zhǎng)劉金忠、總經(jīng)理劉剛、常務(wù)副總經(jīng)理李國(guó)鈞、總工程師林萬(wàn)里、副總經(jīng)理陳衛(wèi)東、副總經(jīng)理范良勇、售后總監(jiān)吳娜出席了會(huì)議。會(huì)議由公司銷售總監(jiān)包建甫主持召開。
會(huì)上，公司董事長(zhǎng)劉金忠作了重要講話。他首先對(duì)公司上半年取得的銷售成績(jī)，給予了充分的肯定。他指出，西繼迅達(dá)經(jīng)過(guò)十余年的歷程，企業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們已經(jīng)從市場(chǎng)的跟隨者發(fā)展到了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。西繼迅達(dá)擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、雄厚的研發(fā)實(shí)力，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變能力，相對(duì)于一些整梯企業(yè)，西繼迅達(dá)有更多的主動(dòng)權(quán)，我們可以更好的控制產(chǎn)品質(zhì)量、控制產(chǎn)品成本、調(diào)控產(chǎn)品價(jià)格，可以應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)、不同客戶的不同需求。但是今年市場(chǎng)整體形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所以希望大家要萬(wàn)眾一心，克服各種困難，公司會(huì)全力以赴為大家做好后勤服務(wù)。他希望所有西繼迅達(dá)的員工都踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事，不怕麻煩、不怕困難，為了我們的美好未來(lái)而不懈努力！
接著，公司總經(jīng)理劉剛結(jié)合今年的市場(chǎng)形勢(shì)以及公司上半年銷售工作完成情況，用各類銷售數(shù)據(jù)和各類完成情況圖表，對(duì)公司上半年的銷售工作狀況進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。他指出，從上半年總體經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，二季度訂貨量呈現(xiàn)明顯上升勢(shì)頭，按照現(xiàn)階段的形勢(shì)來(lái)看，西繼迅達(dá)整體銷售狀況應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)步攀升的趨勢(shì)。今年上半年，公司陸續(xù)承接了石家莊地鐵、北京地鐵、南昌火車站、遵義機(jī)場(chǎng)、南京常發(fā)玄武廣場(chǎng)、合肥京商國(guó)際、商丘高鐵商城等許多公建類和地標(biāo)類項(xiàng)目，公司品牌影響力穩(wěn)步提升。公司的高級(jí)銷售經(jīng)理為公司做出了巨大的貢獻(xiàn)，上半年簽訂的訂單量占公司總量的66.3%。希望大家能夠?qū)Ρ雀黜?xiàng)數(shù)據(jù)，查找自身在工作中的不足之處，迎頭趕上。今年上半年，我們加大與迅達(dá)集團(tuán)的合作和引進(jìn)力度，預(yù)計(jì)今年迅達(dá)從生產(chǎn)上可以給公司這轉(zhuǎn)移大概一個(gè)億的銷售收入。此外，迅達(dá)會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)西繼迅達(dá)在技術(shù)、管理、培訓(xùn)、新產(chǎn)品導(dǎo)入和協(xié)同生產(chǎn)方面的支持，努力提高西繼迅達(dá)的市場(chǎng)份額。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司計(jì)劃推出以下措施：一是推出更適合市場(chǎng)現(xiàn)狀的價(jià)格體系，價(jià)格靈活性比之前有明顯增大，確保一些大項(xiàng)目的中標(biāo)率。二是在保證質(zhì)量的前提下，降低我們的成本。優(yōu)化S3000產(chǎn)品配置，讓S3000系列電梯覆蓋面更廣；控制非標(biāo)價(jià)格的合理性，降低項(xiàng)目丟失率；出臺(tái)符合價(jià)格體系相關(guān)的商務(wù)、工程配套措施；進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，確保公司價(jià)格體系符合市場(chǎng)變化。三是優(yōu)化人力資源管理，形成有效的優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)和流動(dòng)機(jī)制；公司出臺(tái)更加嚴(yán)格的服務(wù)管理規(guī)定，樹立對(duì)銷售一線的服務(wù)意識(shí)和配套措施。同時(shí)，公司希望各個(gè)辦事處加大建設(shè)力度，公司計(jì)劃在未來(lái)2-3年，增加銷售辦事處20-30%，全面覆蓋三、四線城市空白區(qū)域。通過(guò)增加辦事處把銷售責(zé)任劃分的更加明確，把市場(chǎng)劃分的更加細(xì)致，把服務(wù)做得更加貼心。只要我們有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，路就在我們腳下，不論市場(chǎng)是春天還是冬天，我相信我們一定可以成功！
隨后，公司副總經(jīng)理陳衛(wèi)東做了以《我們的團(tuán)隊(duì)、我們的驕傲》為主題發(fā)言。他說(shuō)，回首2015年上半年，我們面臨了前所未有的市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)遭遇到前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì)，電梯行業(yè)也隨之進(jìn)入到了冬天。面對(duì)市場(chǎng)揮之不去的陰霾，我們這支堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，卻逆勢(shì)而為、勇于進(jìn)取、取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，而我們?cè)谧?5名高級(jí)銷售經(jīng)理，你們是西繼迅達(dá)營(yíng)銷工作的中流砥柱。你們帶領(lǐng)著你們的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在公司1/3的銷售版圖上，卻為公司創(chuàng)造了2/3的業(yè)績(jī)。你們不愧為西繼迅達(dá)的高級(jí)銷售經(jīng)理，你們是我們的團(tuán)隊(duì)、我們的驕傲。我們擁有廣闊的市場(chǎng)，我們還擁有電梯市場(chǎng)全覆蓋的12大產(chǎn)品系列，我們是真正可以為客戶提供電梯全面解決方案的電梯企業(yè)。公司為迎合千變?nèi)f化的市場(chǎng)大環(huán)境需求，出臺(tái)了一系列新的銷售政策，摒棄以往單一古板的價(jià)格體系，使價(jià)格體系更加靈活、貼近市場(chǎng)。對(duì)于我們共同的事業(yè)、共同的目標(biāo)，我相信我們有能力、有信心、有決心沖擊巔峰。讓我們一起穿過(guò)陰霾，讓陽(yáng)光灑滿窗臺(tái)，其實(shí)幸福，一直與我們同在。
在會(huì)上，公司董事長(zhǎng)劉金忠親自為25位高級(jí)銷售經(jīng)理以及3個(gè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的獲得者，頒發(fā)了獎(jiǎng)金。獲獎(jiǎng)人員倍受鼓舞，再隨后兩天分組討論中，大家暢所欲言，并把自己好的經(jīng)驗(yàn)做法與大家交流，大家紛紛表示，要再接再厲，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定自己的信念，向著更高的目標(biāo)勇往直前！
